Sonovision : Pouvez-vous présenter IT Partners, son histoire et la raison de son succès ?
Laurent Eydieu : La première édition d’IT Partners s’est tenue en février 2006. Il n’existait pas de rencontres d’affaires en France fédérant les décideurs de la distribution des solutions professionnelles IT & Télécoms. Ce marché, nommé « Channel », est basé sur l’animation de réseaux de Partenaires. La qualité et le dynamisme de ces réseaux imposent aux fournisseurs de solutions, aux revendeurs et intégrateurs qui les composent des contacts très réguliers.
Au travers d’une plateforme de mise en relation permanente – www.monreseauit.fr – et d’un événement annuel – IT Partners – nous offrons au marché les services d’un Club d’Affaires approprié au Channel, favorisant le commerce et garantissant le développement des parts de marché de ses membres.
S : Pourquoi avez-vous décidé de développer un nouveau secteur sur l’intégration AV ?
L.E. : Devenu, en dix éditions, la place de marché de premier plan pour le Channel IT et Télécoms, IT Partners suit fidèlement les évolutions technologiques de ses marchés et s’élargit naturellement à celui de l’intégration des solutions audiovisuelles. Convergence/« tout IP », les solutions audiovisuelles s’associent logiquement à celles de l’IT et des télécoms.
Au-delà des vertus du rapprochement technologique, IT Partners entend mettre l’accent sur les applications des solutions. L’objectif étant de valoriser l’usage et l’intégration des systèmes au service d’un secteur économique et de ses métiers.
Les secteurs clés déterminés sont le Retail, l’Hôtellerie/Restauration, Smartoffice, Smart- building/Domotique, le Transport/Logistique, l’Entertainment (musée, événementiel, enceintes sportives), l’Industrie, la Santé, les Collectivités locales/services publics, l’Éducation.
Les solutions AV, maillon de plus en plus essentiel dans la définition et le déploiement des solutions métiers, sont très attendues par les revendeurs et les intégrateurs historiquement IT et TelCo. IT Partners, leur événement, sera un moment clé pour découvrir et s’accaparer les offres des marques et des VAD de ce marché.
S : Quels profils de visiteurs recevez-vous, et qu’attendez-vous de cette nouvelle sectorisation ?
L.E. : Lors de son édition 2015, se sont 12 600 professionnels de la distribution qui se sont réunis pendant deux jours.
Côté revendeurs et intégrateurs, ce sont 3 342 entreprises spécialisées, représentées par 6 125 acheteurs et décideurs.
À noter que 60 % d’entre eux viennent des régions et 40 % de la Région parisienne.
IT Partners fédère tout le Channel, sans distinction de profil et de taille des revendeurs, des intégrateurs et des prestataires de services. Dès lors qu’ils conseillent, déploient et entretiennent une solution dans une organisation professionnelle utilisatrice, ils sont membres du Club d’Affaires, c’est-à-dire qualifiés dans la plateforme de mise en relation www.monreseauit.fr et invités sur l’événement.
La communauté est composée de 65 % de revendeurs/intégrateurs/ESN/Var’s, 30 % de prestataires de services (sociétés de conseil, bureaux d’études, services managés, WebAgency) et 5 % d’éditeurs/ISV.
S : Quelle place pensez-vous avoir par rapport à l’ISE ?
L.E. : L’ISE est l’événement planétaire à l’occasion duquel les marques présentent leurs nouveautés aux happy few.
En 2016, IT Partners ouvrira ses portes un mois plus tard, le mercredi 9 et le jeudi 10 mars 2016. IT Partners pourra ainsi offrir aux fournisseurs de solutions d’intégration audiovisuelle un contexte idéal de présentation de leurs nouvelles offres.
S : Quels sont les objectifs, si vous en avez, en termes d’exposants et visiteurs ?
L.E. : Sans aucun doute, à l’instar des dix éditions passées, améliorer les performances qualitatives et quantitatives, tant en termes de fournisseurs de solutions que de revendeurs et d’intégrateurs.
IT Partners est un événement très dynamique ; il affiche une croissance moyenne, depuis sa création, de près de 13 %.
S : Qu’est ce qui peut donner envie à un exposant de venir (et à un visiteur) ?
L.E. : La communauté du Channel se réunit sur IT Partners principalement pour découvrir les solutions nouvelles, consolider les relations entre fournisseurs et partenaires
de distribution, nouer de nouvelles relations, découvrir de nouveaux partenaires, présenter et tester les solutions et les offres promotionnelles, les incentives, les programmes de fidélisation associés.
S : Y a-t-il des animations spécifiques ?
L.E. : Nous allons nous employer à doter chaque grand secteur économique (Retail, Hôtellerie/Restauration, Smartoffice, Smartbuilding/Domotique, Transport/Logistique, Entertainment, Industrie, Santé, Collectivités locales/services publics, Éducation) d’une animation grâce à des partenariats avec des marques et des VAD. Certaines animations sont déjà actées. Nous les valoriserons, en amont et pendant l’événement, par des actions de communication et de visibilité importantes. Aux animations s’ajouteront les mises en scène sur les stands des marques et des VAD qui démultiplieront la promotion des solutions métiers. IT Partners s’engagera à faire aussi la promotion de ces investissements.
IT Partners
Quand : mercredi 9 et jeudi 10 mars 2016
Où : Disneyland Paris
